เวลาเราพูดถึง หุ้นค้าปลีกสินค้า IT เชื่อว่านักลงทุนส่วนใหญ่จะนึกถึง COM7 อย่างแน่นอน
และที่ผ่านมา ราคาหุ้น COM7 ก็เต็มไปด้วยปัจจัยการเติบโตที่มีคุณภาพ 
แต่น่าเสียดายที่หุ้นจำหน่ายสินค้าไอทีรายใหญ่ๆ ไม่ค่อยมีให้เห็นเท่าไรนัก
แต่รู้หรือไม่ว่าเร็วๆนี้จะมีหุ้น IPO ที่ทำธุรกิจค้าปลีก ค้าส่งสินค้า IT ขนาดใหญ่ของไทย 
เข้ามาซื้อขายในตลาดหุ้นไทยของเรา โดยบริษัทนี้มีชื่อว่า บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน) หรือ "ADVICE"
ที่เชื่อว่านักลงทุนและผู้บริโภคน่าจะรู้จักเป็นอย่างดี ในร้านขายสินค้าไอทีในชื่อว่า ร้าน ADVICE

บริษัททำธุรกิจจำหน่ายปลีก-ส่งสินค้าไอที เช่น คอมพิวเตอร์ประกอบ คอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊ค คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป และอุปกรณ์เสริมต่างๆ รวมถึงสินค้ากลุ่มสมาร์ทโฟนและเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ผ่านช่องทางสาขาและช่องทางออนไลน์ และให้บริการหลังการขายที่เกี่ยวเนื่องแบบครบวงจร

จุดเริ่มต้นของ ADVICE มาจาก การก่อตั้งของ คุณณัฏฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ในปี 2552 ที่เป็นร้านขายส่งอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ให้กับร้านค้ารายย่อย แต่เมื่อเวลาผ่านไปเชนสโตร์ใหญ่ๆเริ่มหันมาเปิดต่างจังหวัดมากขึ้น ทำให้ร้านค้ารายย่อยที่รับของจากร้านนำไปขายต่อไม่ได้ ทำให้ ADVICE ต้องมีการปรับตัว จากการขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ฮาร์ดแวร์ มาเน้นระบบซอฟแวร์และระบบหลังบ้านแทน 
โดยคุณณัฏฐ์ เริ่มเอาร้านค้ารายย่อยในจังหวัดต่างๆมาสร้างเครือข่าย ชื่อมโยงระบบหลังบ้านเข้าด้วยกัน โดยที่เราไม่ต้องเข้าไปบริหาร แต่ให้เจ้าของกิจการเดิมเป็นคนทำธุรกิจเอง เพราะแต่ละท้องถิ่นคนที่อยู่ในพื้นที่ย่อมรู้จักชุมชนของตัวเอง เราจึงนำเอาความรู้กับระบบบริหารงานที่เรามีอยู่ไปช่วยเขาบริหาร อัพเกรดร้านไอทีเหล่านี้มาเป็น Advice Family เพราะร้านเหล่านี้ไม่มีระบบบัญชี และ ERP ที่มีประสิทธิภาพ
ทาง ADVICE ก็เข้าไปทำระบบหลังบ้านและแก้ไขปัญหาเหล่านี้ให้กับร้านค้ารายย่อย โดยกลุ่มแรกที่เข้าไปเจาะตลาด คือ เซียร์ รังสิต
ทำไปได้ประมาณ 8 ปี ก็ตัดสินใจว่าจะทำร้านค้าเป็นของตัวเองเนื่องจากเราได้ซอฟต์แวร์มาใช้บริหารหลังบ้านแล้ว จึงมาสู่การสร้างร้าน System By Advice ก็คัดเอาจากร้านดีเลอร์ที่เรามีอยู่ มาเป็นร้าน Advice Distributions อย่างในปัจจุบัน

ปัจจุบัน ADVICE มีโครงสร้างรายได้มาจาก 5 แหล่งหลักด้วยกัน คือ 
1. ธุรกิจค้าปลีก ผ่านสาขา สัดส่วนรายได้ 38%
2. ธุรกิจค้าส่ง สัดส่วนรายได้ 36%
3. ธุรกิจคัาปลีก ผ่านออนไลน์ สัดส่วนรายได้ 21% 
4. ธุรกิจลูกค้าองค์กร สัดส่วนรายได้ 4%
5. ธุรกิจบริการ สัดส่วนรายได้ 1%

โดยในปีที่ผ่านมา ผลประกอบการของ ADVICE คือ
ปี 2562 บริษัทมีรายได้ 11.38 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 134 ล้านบาท
ปี 2563 บริษัทมีรายได้ 12.54 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 233.8 ล้านบาท
ปี 2564 บริษัทมีรายได้ 14.30 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 430.2 ล้านบาท
ปี 2565 บริษัทมีรายได้ 14.39 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 205.7 ล้านบาท
และปี 2566 ผลประกอบการ 9 เดือน บริษัทมีรายได้ 10.34 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 136.5 ล้านบาท

• รู้จัก CHAO เจ้าสัว ฟู้ดส์ อินดัสทรี แปรรูปเนื้อหมู สู่ธุรกิจขนมขบเคี้ยว "พันล้าน"
• รู้จัก NEO สินค้า Consumer Products เบอร์ 1 ในตลาด FMCG ที่ต้องปรับตัวตลอดเวลา
• สรุป OR จากธุรกิจปั้มน้ำมัน สู่ "พีทีที สเตชั่น" รุก Non-Oil ตามแนวคิด SDG
   

จะเห็นได้ว่า บริษัทมีผลประกอบการแตะระดับ "หมื่นล้านบาท" และมีแนวโน้มเติบโตดีมากขึ้นเรื่อยๆ
คำถาม คือ หุ้น ADVICE น่าสนใจแค่ไหน ในแง่ของการลงทุน ? 
อยากจะเล่าให้ฟังจากบทวิเคราะห์สั้นๆ แบบนี้ครับ ...

บทวิเคราะห์หลักทรัพย์เอเชียพลัส มองว่าปี 2567 จะเป็นปีแห่งการเติบโตของหุ้น ADVICE จาก 6 ปัจจัยหลักด้วยกัน คือ 
1. สินค้าไอที ซึ่งเป็นสินค้าหลัก จะมีภาพรวมตลาดโตราวๆ +4.8% ทำให้ ADVICE เติบโตตามทิศทางของตลาด
2. ผลบวกจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจ โดยเฉพาะนโยบายการปรับขึ้นค่าแรง กระเป๋าเงิน Digital และ E-receipt
3. การขยาย สาขาเพิ่ม
4. การรุกขายสินค้าแบรนด์ Apple
5. รุกช่องทางออนไลน์ โดย ADVICE เป็นเบอร์ 1 ในเรื่องจำนวนผู้ชมในเว็บไซด์เกี่ยวกับสินค้าไอทีมากที่สุดในประเทศไทย
6. นโยบายเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กร ซึ่งมีมาร์จิ้นสูงกว่าการขายหน้าร้าน และการขายส่ง
โดยภาพรวม ฝ่ายวิจัยมองว่า ADVICE ในปี 2567 น่าจะมียอดขายเติบโตได้ 16% YoY 
และอัตรากำไรขั้นต้น เพิ่มขึ้นเป็น +8.7% ในปี 2567 จากการเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กร และสินค้า Apple ที่ขายมากขึ้น
อีกทั้ง ดอกเบี้ยจ่ายหลังการระดมทุน IPO จะลดลงมากถึง 51% YoY หลังการชำระหนี้ให้กับสถาบันการเงิน 
พูดง่ายๆ คือ ฐานะทางการเงินของ ADVICE จะดีขึ้นหลัง IPO

บทวิเคราะห์หลักทรัพย์กรุงศรี วิเคราะห์ว่า ADVICE คือบริษัท 1 ใน 4 ที่จำหน่ายสินค้า IT รายใหญ่ของไทย มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย และการให้บริการหลังการขายที่ครบวงจร
พร้อมทั้งแผนการเติบโตที่ชัดเจน จาก 3 ภาพส่วนด้วยกัน คือ 
1. เพิ่มสัดส่วนลูกค้าองค์กร 
2. ขยายสาขาเพิ่มเป็น 390 สาขา จากเดิม 338 สาขา
3. เพิ่มการจำหน่ายสินค้า Smart Phone โดยเฉพาะสินค้า Apple 
โดยบริษัทมีแผนขอเป็น Apple Authorized Resellers ในอนาคตอีกด้วย 
ฝ่ายวิจัยมองว่า ADVICE จะมียอดขายและกำไรเติบโตที่แข็งแกร่งในปีหน้า
อีกทั้งหลังการขาย IPO จะทำให้หนี้สินกับสถาบันการเงินลดลงอย่างมาก

ADVICE คือ หุ้น IPO น้ำดีที่นักลงทุนไม่ควรมองข้ามในปีหน้า ครับ ...

------------------------------------------------------------------------------
Reference
ข้อมูล Filling : สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์

นักลงทุนสัมพันธ์ บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน)

บทวิเคราะห์หลักทรัพย์เอเชียพลัส

กรุงเทพธุรกิจออนไลน์ 

ทันหุ้น

ไทยรัฐออนไลน์