โดย SiTh LoRd PaCk
เผยแพร่ : 
65 views
คำถามน่าสนใจจากงาน Opp day หุ้น ICHI ประจำไตรมาส 3/60
- ยอดขายที่อินโดนีเซียเป็นอย่างไรบ้าง ณ ตอนนี้
ยอดขายที่อินโด เราขายได้ประมาณ 1.9 ล้านลังประมาณ 300 ล้านบาท ก็เป็นไปตามแผนที่วางไว้ ** ปีหน้าตั้งเป้าจะขายได้ประมาณ 3.95 ล้านลัง ประมาณ 620 ล้านบาท เราจะตัดสินใจสร้างโรงงานถ้ายอดขายแตะประมาณพันล้านบาท ซึ่งคาดว่าน่าจะอยู่ภายในปี 2021 ส่วนแนวโน้มการคาดทุนปีนี้ประมาณ 260 ล้าน จับหารสองแบ่งตามส่วนถือหุ้นกับอินโดประมาณ 130 ล้าน ตอนนี้9 เดือน เรารับขาดทุนแล้ว 100 ล้าน ***แสดงว่า q4 เราจะมีขาดทุนประมาณ 30 ล้านอีก
ปีหน้า ถ้ายอดขายเป็นไปตามเป้า ปีหน้าจะขาดทุนประมาณ 180 ล้าน หารสองคือ 90 ล้าน มีแนวโน้มลดลงจนถึงปี 2020 จะเป็นการขาดทุนปีสุดท้าย สวนทางกับรายได้ที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เราทำตลาดมา 2-3 ปี ทางเราเริ่มเข้าใจถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคมากขึ้น
- อยากให้พูดถึงตลาด CLMV
ที่โตสูงสุด คือ ลาวและกัมพูชา ส่วนพม่าเป็นประเทศที่มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในปีหน้า จริงๆตลาดพม่าเป็นตลาดที่โหดมากสำหรับเครื่องดื่ม แต่เรามีพาร์ทเนอร์ของพม่าเข้ามาเป็นผู้กระจายสินค้าด้วย เดียวจะประกาศอย่างเป็นทางการอีกที แต่คิดว่าพม่าจะเป็นแหล่งรายได้สำคัญของ CLMV เราพยายามเน้นเรื่องของการส่งออกมากขึ้นประมาณ 1 ใน 4 ไม่เสียภาษี
- รายได้จากการส่งออกเสียภาษีไหม
ไม่เสียภาษี ส่งออกยอดขายประมาณ 50% เราไม่เสียภาษี เราจะมีประมาณ 45% ที่ต้องเสียภาษี ทางเราพยายามปรับลดภาษีให้จ่ายน้อยที่สุดแต่ต้องอยู่ในเกณฑ์ของกฏหมาย ณ เวลานี้ถือว่าเป็นความท้าทายของบริษัทเครื่องดื่มทุกบริษัทที่เข้ามาเจอวิกฤตของตลาดเครื่องดื่ม แต่ในวิกฤตมีโอกาสเสมอ เราจะเห็นได้ว่าเครื่งดื่มมีการปรับราคาขึ้น ไม่ได้แบกรับต้นทุนเอาไว้เอง
- อยากทราบเรื่องค่าเงินที่กระทบกับบริษัท
จริงๆเรื่องค่าเงินไม่ได้เป็นปัญหาอะไรกับบริษัทมาก เราค้าขายเป็นเงินบาท
- เห็นใน Fact Sheet มีบริษัท Ichitan Power บริษัทนี้มีเอาไว้ทำอะไร
Ichitan Power ทำขึ้นมาเพื่อขายสินค้า T247
- เครื่องดื่ม T247 มีแผนจะไปตลาดยุโรปบ้างไหม
ยังไม่มีแนวโน้มว่าจะไป เพราะสินค้านี้เพิ่งเข้าสู่ตลาด อยากจะทำให้ประเทศไทยแข็งแรงก่อน ที่ส่งออกก็จะมีพม่า ตลาดพม่าชาพร้อมดื่มแข่งขันลำบากเพราะคนนิยมดื่มชาร้อนและราคาไม่สูง
- บริษัทจะมีปันผลไหม และคิดถึงเรื่องเพิ่มทุนหรือเปล่า
ตามนโยบาย คือ ปันผล 40% ของกำไรสุทธิ และในเรื่องเพิ่มทุนตอนนี้ยังไม่มีแผนที่จะเพิ่มทุน
- กำไรขั้นต้นของ เครื่องดื่มผสมวุ้นมะพร้าว ได้เท่าไร
จริงๆเราต้องยอมรับว่าเครื่องดื่มผสมวุ้นมะพร้าวเราแทบจะไม่กำไรเลย เพราะเราจ้างเขาผลิต และเราอยู่ในขั้นตอนของการรอเครื่องจักรอยู่ เดือนธันวาคมเครื่องจักรน่าจะเสร็จน่าจะมีกำไรดีขึ้น ทางผู้ผลิตเขาผลิตให้เราจำกัด เราจึงมีมาร์จิ้นบางมาก เมื่อหักกับค่าใช้จ่ายในการบริหาร ค่าจัดจำหน่ายแล้วทุกขวดที่ขายเท่ากับว่าเราขาดทุนอยู่
- Q4/60 จะมีการตั้งด้อยค่าของไบเล่เพิ่มอีกไหม
เรายังเหลืออีก 37 ล้าน ซึ่งตั้งไปเกือบหมดแล้ว ตอนนี้เรากำลังประเมินกันอยู่ยังไม่สามารถให้ข้อมูลอะไรได้ เต็มที่ก็ 37 ล้าน หรืออาจจะไม่ถึง
- ภาษีน้ำตาลมีผลกระทบกับบริษัทไหม
ภาษีน้ำตาลกระทบกับเราไม่เยอะ กระทบประมาณ 0.06-0.10 สตางค์ ตอนนี้เรากำลังปรับลดน้ำตาลเพื่อให้เสียภาษีน้อยหน่อย
- แคมเปญที่อินโดเป็นอย่างไรบ้าง
2 ปีนี้ เราขาดทุนอินโดไป แต่เราได้แบรนด์อินเมจกับผู้บริโภคมากขึ้น เขารู้จักเรา เราจะทำอะไรได้ง่ายขึ้น อินโดเป็นประเทศใหญ่เราไม่สามารถใช้ผู้กระจายสินค้าเจ้าเดียวได้ เราต้องใช้หลายเจ้าซึ่งตอนนี้อยู่ในช่วงกำลังวางแผน แต่การลงทุนที่อินโดไปถือว่าคุ้มค่ามาก สินค้าเป็นที่รู้จัก คุณตันเป็นที่รู้จักถ่ายรูปมากขึ้น
- ทำไม CLMV โตเยอะมาก เราจะเน้นอีกไหม
ชาเขียวในไทย ถือว่าอิ่มตัวแล้วแทบจะไม่โต ที่เราโตได้คือวุ้นมะพร้าว แต่ข้อเสียคือเราผลิตเองไม่ได้ แถมยังขาดทุนอีก แต่ต้องยอมรับว่าชาเขียวใน CLMV โตดีจริงๆถือเป็นตลาดใหม่ของบริษัทเลยก็ว่าได้ ปีหน้าเราจะเน้นที่ต่างประเทศอีก
- เป้ารายได้ปีหน้าประมาณเท่าไร แบ่งเป็นส่งออก และในประเทศเท่าไร
ปีนี้เราตั้งเป้าไว้อยู่ที่ 5800 ล้านบาท โตประมาณ 7-8% ปีหน้าจะอยู่ประมาณ 6800-7000 ล้าน สัดส่วนส่งออกที่ 25% มีมาร์จิ้นประมาณ 20% เราจะไม่เน้นการใช้การตลาดเพิ่ม ดังนั้นที่เราบอกว่ามาร์จิ้น 20% แทบจะเป็น Net profit เลย คือกำไรที่เราขายนี้คือเรารวมค่าการตลาดลงไปในสินค้าแล้ว
- การทำการตลาดใน CLMV ทำอย่างไร การเข้าไปแจกของจะเป็นการตลาดที่ดีจริงเหรอ ?
ต้องยอมรับว่าในประเทศการแข่งขันสูง การแข่งขันทางด้านราคาและไม่เน้นเรื่องของคุณค่าของตัวชาเท่าไร แต่ที่ต่างประเทศเรามีพาร์ทเนอร์ที่แข่งแกร่ง และยังไม่แข่งขันสูงเท่าประเทศไทย ที่คนกังวลว่าการทำการตลาดมันได้ผลจริงเหรอ ต้องยอมรับว่ามันใช้ได้จริง อย่างเช่นของลาวเราทำการตลาดช่วงเดือน 2 - 6 และไปขายดีมากเอาเดือน 8 เดือน 9 ก็ถือเป็นสัญญาณที่ดี
- ชานมไทยที่อินโดนีเซียเป็นอย่างไรบ้าง
กระแสตอบรับดีมาก เรียกว่าดีเกินคาด แต่ก็ถือว่ากำไรไม่เยอะเพราะเรายังผลิตเองไม่ได้ แต่ถ้าเราผลิตเองได้เมื่อไรจะได้กำไร ตอนนี้คนอินโดนีเซียชอบชานมไทยมากไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเหมือนกัน ผลิตได้เท่าไรก็ขายได้หมด
ชานมไทยของอิชิตัน
(ที่มาภาพ : www.minimeinsights.com)
- อิชิตันมีสินค้าหลากหลาย สินค้าบางอย่างไม่ทำกำไร มีการปรับเปลี่ยนอะไรบ้างไหม
ต้องบอกว่าบริษัทมีการชำแหละใหม่หมดเลย สินค้า sku ที่ไม่ทำกำไร หรือขนาดไซส์ที่แตกต่าง รสชาติ ไหนที่ขายไม่ดีเลย เราจะตัดทิ้งไม่ผลิตแล้ว เราเสียเวลาไป 2 ปี แต่ตอนนี้เราเริ่มปรับเข้าทีเข้าทางใหม่ ต้นทุนเราจะต่ำลง ผลิตได้มากขึ้น เราจะโฟกัสสินค้า sku ไม่เยอะแต่ขายดี
- ตลาดชาในเมืองไทย อนาคตเป็นอย่างไร จะลดลงอีกไหม
เราคาดว่าปีหน้า ชาเมืองไทยน่าจะโตโดยเฉพาะชาผสมวุ้นมะพร้าว ตอนนี้เรารอโรงงาน รอเครื่องจักรเป็นของตัวเอง เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพโตแน่นอน ตอนนี้เรากำลังวางแผนเรื่องลงทุนเพิ่มในเซกเมนต์นี้ เครื่องดื่มสมุนไพรเย็นเย็นเป็นแบรนด์ลีดเดอร์ของเรา ปีนี้เราไม่ค่อยทุ่มงบโฆษณา แต่ปีหน้าเราจะเพิ่มการโฆษณา ดังนั้นปีนี้จะเห็นว่าสินค้าของเราและอีกค่ายหนึ่งมียอดค่ายลดลง .. แต่เครื่องดื่มสุขภาพไม่โดนภาษี ปีหน้าน่าจะโตอย่างโดดเด่นในกลุ่มเครื่องดื่ม
ดูฉบับเต็มได้ที่นี้
