ค้าปลีก ‘เครือสพัฒน์’ โตแกร่ง

ค้าปลีก ‘เครือสพัฒน์’ โตแกร่ง ทุกแบรนด์โกยกำไรถ้วนหน้า

By สาวิตรี รินวงษ์

ธุรกิจค้าปลีกใต้เงา "เครือสหพัฒน์" ทำผลงานปี 2567 โดดเด่น แบรนด์ในพอร์ตโกยกำไรถ้วนหน้า ทั้ง ไดโซ ซูรูฮะ ดอง ดอง ดองกิ ลอว์สัน108 ฯ

“ค้าปลีก” ถือเป็นอีกเซ็กเตอร์ธุรกิจที่มีขนาดใหญ่มูลค่า 4.25 ล้านล้านบาท(ศูนย์วิจัยกสิกรไทย) และตลาดนี้ถือเป็นสังเวียนของ “เจ้าสัว” มหาเศรษฐี ตระกูลดังของเมืองไทยยึดหัวหาด เปิดห้างค้าปลีกรูปแบบต่างๆ ทั้งศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้า ห้างค้าปลีกสมัยใหม่(โมเดิร์นเทรด) ร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต ฯ

สมรภูมิใหญ่ แต่ก็มีมวยรองเข้ามาทำตลาดไม่น้อย หาทำเลทองผุดคอมมูนิตีมอลล์ เพื่อชิงเค้กและกำลังซื้อของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ รวมถึงมีแบรนด์ต่างประเทศ เปิดร้านรูปแบบสเปเชียลตีสโตรเข้าแข่งขัน เป็นต้น

“เครือสหพัฒน์” อาณาจักร 3 แสนล้านบาท ที่ขับเคลื่อนจากรุ่น 1 ยุคผู้ก่อตั้ง “ดร.เทียม โชควัฒนา” มาสู่การเติบโตใต้เงาเจนเนอเรชัน 2 คือ “เสี่ยบุณยสิทธิ์ โชควัฒนา” ประธานเครือสหพัฒน์ และกำลังส่งไม้ต่อให้ “ทายาท” รุ่น 3 เบ่งความยิ่งใหญ่

ท่ามกลางธุรกิจสิ่งทอ เสื้อผ้า แฟชั่นถูกเปรียบเป็น “อาทิตย์อัสดง” ทำให้เครือสหพัฒน์ หันไปโฟกัสธุรกิจแห่งอนาคตมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอาหาร เทคโนโลยี ธุรกิจบริการ ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารโรงแรม รวมถึง “ค้าปลีก”

“ตอนนี้เป็นยุคเศรษฐกิจเครื่องยนต์สามล้อม บางธุรกิจโต บางธุรกิจถดถอย อย่างเสื้อผ้าถดถอย แต่อาหารขยายตัวขึ้นเร็ว”

ย้อนสังเวียนค้าปลีกไทย

“ค้าปลีก” ในประเทศไทยผ่านยุคบุกเบิกจากตระกูลดัง ต่างประเทศเข้ามาทำตลาด และรุ่งโรจน์มากเมื่อมี “โมเดิร์นเทรด” จากอังกฤษ ฝรั่งเศส เนเธอร์แลนด์ฯ เข้ามาทำให้สนามการค้าของไทยคึกคัก เมื่อทำเงินมหาศาลในเวลาหลายปี เศรษฐกิจโลกไม่ดี ดิจิทัลดิสรัปชั่น “ทุนข้ามชาติ” จึงลาสังเวียน หอบเงินกลับประเทศ

“ญี่ปุ่น” เป็นอีกชาติที่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย มีหลากแบรนด์เข้ามา จนกลายเป็นตำนาน เช่น ห้างไดมารู โตคิว อิเซตัน แฟมิลี่มาร์ท ฯ

ปัจจุบันที่ยังยืนหยัดในตลาด มีหลายราย รวมถึงการเข้ามาของทุนเดิมแบรนด์ใหม่ หรือทุนใหม่แบรนด์ใหม่ เช่น แม็กซ์แวลู(MaxValue)ของกลุ่มอิออน ทาคาชิมาย่า ที่ผนึกทุนไทยเปิดห้างสรรพสินค้า สยาม ทาคาชิมายะ อิเซตัน กับการกลับมาเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้แบรนด์มิตซูโคชิ ยังมีดอง ดอง ดองกิ ที่ร่วมทุนกันของพันธมิตรใหญ่ทั้งแพน แปซิฟิก เครือสหพัฒน์ และทีโอเอ เวนเจอร์ โฮลดิ้ง เป็นต้น

ทว่า ตลาดค้าปลีกมีขนาดใหญ่ แต่ได้รับสมญานาม “ปราบเซียน” ไม่น้อย เพราะการยืนหนึ่งสร้างการเติบโตระยะยาวไม่ง่าย จึงเห็น “การพ่าย” ของผู้เล่นอยู่เนืองนิตย์

แบรนด์ค้าปลีกใต้อาณาจักรเครือสหพัฒน์

เครือสหพัฒน์ มีธุรกิจหลากหลายเซ็กเตอร์ ทั้งเสื้อผ้า เครื่องสำอาง แฟชัน อาหาร พัฒนาสวนอุตสาหกรรม โลจิสติกส์ จัดจำหน่ายและกระจายสินค้า อสังหาริมทรัพย์ โรงแรม โรงเรียน รวมถึงค้าปลีก ฯ ผ่านการขับเคลื่อนของหลายบริษัทในเครือ

เจาะลึกค้าปลีก แบรนด์ที่เครือสหพัฒน์ มีทั้งลุยเอง เช่น เจพาร์ค ศรีราชา นิฮอนมูระ และ 108Shop รวมถึง “การ ร่วมทุน” ผนึกพันธมิตร เช่น ไดโซ, ลอว์สัน 108, , ซูรูฮะ, ดอง ดอง ดองกิ

โดยบริษัทในเครือที่เข้าไปร่วมทุนก็แตกต่างกันไป เช่น ลอว์สัน108 คือสหพัฒนพิบูล, ไดโซ ผ่านบริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล และดอง ดอง ดองกิ ผ่านเครือสหพัฒน์ เป็นต้น

เส้นทางกำไรไม่ง่าย!

เส้นทางธุรกิจค้าปลีกของเครือสหพัฒน์ มีความท้าทายไม่น้อย โดยเฉพาะหนึ่งในการบุกตลาดสำคัญคือปั้นแบรนด์และร้าน “108Shop” โมเดลร้านสะดวกซื้อเพื่อท้าชิงเค้กก้อนโต ทว่า การเติบโตทำได้ยาก จึงพลิกกระบวนท่าผนึกพันธมิตรชาติซามูไรดึงแบรนด์ “ลอว์สัน” เข้ามาสู่การเปิด “ลอว์สัน108” กระทั่งปี 10 ปีบนวังเวียน หรือปี 2566 บริษัทสามารถ “ทำกำไรครั้งแรก”

การทำธุรกิจ ต้องวางแผนยุทธศาสตร์ ปรับกลยุทธ์ เพื่อเจาะลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย รองรับการแข่งขัน หาทางสร้างการเติบโตให้ได้ บางแบรนด์อยู่ตลาดกว่าจะกำไรไม่ง่าย

สังเวียนร้านสะดวกซื้อ ถือว่าเดือด! แบรนด์ไม่มาก แต่ “ขาใหญ่” ครองตลาด มีสาขาทิ้งห่างคู่แข่งแทบขาดลอย แต่การเรียนรู้ธุรกิจ บทเรียนที่เกิดขึ้นทุกวัน ทั้งการหาทำเลเปิดร้าน การนำสินค้ามาจำหน่ายในร้านที่ชู “ความเป็นญี่ปุ่น” การจัดวางสินค้า ทำบรรยากาศให้น่าช้อป สุดท้าย “ลอว์สัน108” ก็พิสูจน์ด้วยการทำกำไรในทศวรรษแรก ถือว่ายาวนานไม่น้อย

ยุคคล่องแคล่วว่องไวในการปรับตัว

ความเคลื่อนไหวสำคัญของค้าปลีกเครือสหพัฒน์เมื่อเร็วๆนี้คือ “ดอง ดอง ดองกิ” ที่มีการปิด-เปิดสาขาใหม่ สะท้อนการปรับตัวอย่างรวดเร็ว เมื่อทำเล กลุ่มเป้าหมายไม่ตอบโจทย์ธุรกิจ

แหล่งข่าวในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยกับ “กรุงเทพธุรกิจ” ว่า การปิดร้านดอง ดอง ดองกิสาขาเดอะมอลล์ บางกะปิ ถือเป็น “ความเก่ง” จากการใช้ขุมทรัพย์ข้อมูลหรือ Data มาวิเคราะห์สถานการณ์ไม่ว่าจะเป็นตลาด กำลังซื้อ กลุ่มเป้าหมาย ยิ่งมองลึกลงไป ยังเห็นวิถีค้าปลีกที่มีจิตวิญญาณซามูไรเต็มเปี่ยม แต่ขับเคลื่อนธุรกิจ “สไตล์จีน” ที่ต้องมีความคล่องแคล่ว ว่องไว

“เป็นปรับตัวทางธุรกิจที่เก่ง มีดาต้าที่สามารถวิเคราะห์ได้ และคนทำงานได้ดี จะต้องมีความว่องไว ความรวดเร็วในการคิด ในการทำ มองว่าดองกิสวมจิตวิญญาณแนวๆจีน คือจีนทุกวันนี้มีความรวดเร็วในการทำงาน ดองกิ มีจิตวิญญาณนี้อยู่ ที่สำคัญการรันธุรกิจบนพื้นฐานของดาต้า นำมาใช้ประโยชน์ได้อย่างมาก ถือว่าเขามีความเก่ง”

ปี 67 แบรนด์ค้าปลีกกำไรถ้วนหน้า

ส่องค้าปลีกที่อยู่ภายใต้ “เครือสหพัฒน์” ผลงานปี 2567 ถือว่า “ทำกำไรถ้วนหน้า”

1.ไดโซ ซังเกียว (ประเทศไทย) บริหารร้านไดโซ กว่า 2 ทศวรรษ กำไร-ขาดทุนบ้าง แต่ปี 2566 และ 2567 ทำกำไร

-รายได้รวมกว่า 789 ล้านบาท ลดลง 7.47%

-กำไรสุทธิกว่า 25.1 ล้านบาท ลดลง 0.75 %

2.ซูรูฮะ (ประเทศไทย) บริหารร้านยาหรือดรักสโตร์ “ซูรูฮะ” 14 ปี มีกำไร-ขาดทุนสลับบางปี แต่ปี 2567 กำไรต่อเนื่องจากปี 2568

-รายได้กว่า 841 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19.84%

-กำไรสุทธิกว่า 28 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 39.2%

3.สหลอว์สัน บริหารร้านลอว์สัน108

-รายได้กว่า 3,180 ล้านบาท เพิ่มขึ้น

-กำไรสุทธิกว่า 7 ล้านบาท ลดลง 19.45%

4.เอสแอลวี รีเทล บริหารร้านลอว์สัน108 บนระบบขนส่งมวลชนไทย(สถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส และรถไฟใต้ดิน) กำไรต่อเนื่องจากปี 2566

-รายได้กว่า 64 ล้านบาท 7.59%

-กำไรสุทธิกว่า 4.8 ล้านบาท ลดลง 14.4%

5.ดองกิ (ประเทศไทย) บริหารร้านดอง ดอง ดองกิ

-รายได้รวมกว่า 2,171 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2.48%

-กำไรสุทธิ กว่า 21.71 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 140.83%

ขณะที่ เจพาร์ค ศรีราชา นิฮอนมูระ อยู่ภายใต้สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง และ 108Shop อยู่ภายใต้ โชคชัยพิบูล ซึ่งบริษัทต่างมีกำไร แต่มาจากหลากหลายธุรกิจ

อีกหนึ่งค้าปลีกของเครือสหพัฒน์ คือการเปิดร้านจำหน่ายสินค้าแบรนด์หรูมือสองภายใต้ “โคเมเฮียว”(KOMEHYO) ผ่าน “สห โคเมฮียว” กำไรต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2564

-มีรายได้กว่า 406 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 13.84%

-กำไรสุทธิกว่า 9.4 ล้านบาท ลดลง 14.70%

เนื้อหาข้อมูลข่าวจาก..  https://www.bangkokbiznews.com/business/business/1184930