โดย 2morrowpublishing
เผยแพร่ : 
76 viewsรู้ 3 เรื่องพื้นฐานที่คนไทยมักทำผิดพลาด หรือตีโจทย์ไม่แตก ก่อนเริ่มทำธุรกิจ !
..
1. รู้สินค้า – KYP (Know You Product) คือ
บางสินค้าขายนวัตกรรม ขายของดี หรือขายแบรนด์ แต่เราเคยรู้และแน่ใจมั้ยว่าเราขายอะไรกันแน่ !
ตัวอย่างใกล้ตัว คือ "ร้านกาแฟ" อาทิ สตาร์บัคส์ อเมซอน และบ้านไร่กาแฟ ขายกาแฟเหมือนกัน
แต่จุดขายแตกต่างกัน นั่นหมายถึง ร้านเหล่านี้ไม่ได้ขายแค่กาแฟ บางร้านขายบรรยากาศ หรือบางร้านขายรสนิยม
จึงประสบความสำเร็จในมุมที่แตกต่างกัน
“การรู้ตำแหน่งสินค้าว่าขายอะไรตั้งแต่ต้น ทำให้เข้าใจไปถึงการวางแผนการขาย
การตลาด หรือทำกำไร .. หากไม่รู้ก็สามารถพลาดได้”
_______________________
2. รู้กลุ่มลูกค้า – KYC (Know You Client) คือ รู้ว่าลูกค้าของเราคือใคร ขายสินค้าหรือบริการ
หาช่องทาง วงแผนการขาย และการตลาดได้ตามโจทย์นั้น
ยกตัวอย่างกาแฟยี่ห้อหนึ่ง เป็นกาแฟเกรดพรีเมี่ยมที่อยู่ในปั๊ม แต่ต้องโดนคืนพื้นที่จึงไปไม่เป็นในตอนแรก
เพราะเคยทำตลาดแค่ในปั๊ม แต่จริงๆ ลูกค้าระดับพรีเมี่ยมอยู่หลากหลายสถานที่
_______________________
3. เงินในกระเป๋า – KYM (Know You Money) ซึ่งไม่ใช่รู้แค่ยอดขายแต่ต้องรู้ตั้งแต่ต้นทุนเงินกระเป๋าและกำไร
ตัวอย่าง ร้านส้มตำไก่ย่างเจ้าหนึ่งที่มาขอคำปรึกษาขายดีทุกวัน เงินเข้าทุกวันมหาศาลและของหมด
เข้าตำรา “ขายดีไม่มีกำไร” หรือ “ขายดีจนเจ๊ง”
กรณีนี้เจ้าของร้านขายดี อาหารอร่อย ถูกปากคนไทย เจ้าของขยันขันแข็ง ยอดขายไม่เคยตก ...
แต่สิ่งที่ผิดพลาดอยู่ที่ “การไม่รู้ต้นทุนกำไรที่แท้จริง” ไม่เคยทำบัญชีรายรับรายจ่าย ไม่รู้ต้นทุนแฝง
และเจ้าของร้านใช้เงินที่หามาได้เต็มที่ไม่เคยกำหนดเงินเดือนเจ้าของร้าน
“ทางออก” คือ ต้องรู้ต้นทุนและค่าดำเนินการที่แท้จริง โดยต้องทำการแยกบัญชีร้านออกจากบัญชีส่วนตัว
_______________________
*** นี่คือ 3 เรื่องหลักที่เราจะนำมาช่วยธุรกิจของเรา ***
แต่มีอีก 2 เรื่องสำคัญที่เกี่ยวข้องและจะทำให้เราได้มองเห็นถึงสถานการณ์ของทั้ง 3K คือ
บัญชี (Accounting) และ โครงสร้างองค์กร (Organization)
..
ตัวเลขบัญชีบอกอะไร?
เมื่อนำบัญชีมาวิเคราะห์จะมองเห็นว่าตัวเลขจุดใดผิดปกติ มีการใช้เงินส่วนไหนที่ไม่เข้าท่า ... เราจะได้แก้ตรงจุด
โครงสร้างคนในองค์กรช่วยยังไง?
ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการบริหารจัดการ วินัยการทำงาน ความร่วมมือ ร่วมแรงร่วมใจ ความสามัคคี ความขัดแย้ง ล้วนส่งผลกับธุรกิจของคุณทั้งนั้น
..
คราวนี้เราก็รู้หลัก 3 อย่างแล้ว เพื่อป้องกันไม่ให้ธุรกิจเราเจ๊งได้และ ...
ครั้งหน้าเราจะมาดูเคสจริงว่า แต่ละธุรกิจมีวิธีแก้สถานการณ์โดยใช้หลัก 3K นี้แบบเจ๋งๆ กันอย่างไร ...
..
เช็คหน่อยว่า #มีบางอย่างผิดในธุรกิจคุณ หรือไม่ ?
สนใจสั่งซื้อหนังสือคลิก : https://goo.gl/cYDSKh
หรือสั่งผ่าน Line@stock2morrow
@2morrowpublishing
#มีบางอย่างผิดในธุรกิจคุณ
