3K เครื่องมือตรวจจับทางธุรกิจ

3K เครื่องมือตรวจจับทางธุรกิจ

ทำไมเจ้าของธุรกิจต้องการที่ปรึกษา?

บางบริษัทดีอยู่แล้ว แต่ต้องการให้เติบโตขึ้น

บางบริษัทไม่มั่นใจ ว่าสถานการณ์ที่เป็นอยู่ดีแล้วหรือยัง?

บริษัทกำลังแย่ ต้องหาทางแก้ไข

หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ อยู่ที่ตัวเลขทางบัญชี โดย  3 เรื่องที่เจ้าของธุรกิจต้องรู้คือ

1.Product คือ รู้จักสินค้า

2.Client คือ รู้จักลูกค้า

3.Money คือ รู้จักกระเป๋าเงินของบริษัท

3K เครื่องมือนี้เป็นเหมือนเครื่องมือตรวจจับค้นหาจุดที่ผิดพลาดในทุกธุรกิจ ประกอบไปด้วย

1. KYP (know your product)
2. KYC (know your client)
3. KYM (know your money)

KYP (know your product)

          ต้องรู้ให้ชัดเจนว่าสินค้าของเราคืออะไร มีคุณสมบัติอย่างไร มีมาเพื่ออะไร มีรายละเอียดอย่างไร เพราะอะไรคนซื้อถึงเลือกเรา ขายให้ลูกค้ากลุ่มไหน ถ้าไม่รู้จักสินค้าตัวเอง ก็จะวาง Business model ไม่ได้ ทำอะไรก็จะยากไปหมด ยกตัวอย่าง บริษัทขายหลอดไฟ บริษัทที่รู้จักผลิตภัณฑ์ตัวเองจะตอบว่า เขาขายแสงสว่าง ไม่ใช่ขายหลอดไฟ

KYC (know your client)

          เราจะต้องรู้ว่าลูกค้าเราคือใคร อยู่ที่ไหน ซื้อสินค้าหรือบริการของเราเพราะอะไร จากช่องทางใด จะได้วางแผน Marketing & sale  ได้อย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ การไม่รู้จักลูกค้าดีพอจึงไม่รู้ว่า กลยุทธ์ วิธีการที่ควรเลือกนำมาใช้กับธุรกิจอย่างถูกต้อง ถ้าไม่รู้จะหยิบมาใช้มั่ว พอใช้มั่ว ไม่ได้ผล พอไม่ได้ผล ก็คิดว่า ทำได้ไม่ดีพอ จึงอัดงบเพิ่ม ยิ่งไปกันใหญ่

KYM (know your money)

          บางคนไม่เข้าใจเรื่องของการเงิน คิดว่ายอดขายเยอะ แปลว่าดี ขายได้มาก แปลว่ารวย เอาตัวเลข เอาผลประกอบการมาโชว์ ไปๆมาๆ เงินหมุนไม่พอ เริ่มขาดสภาพคล่อง ต้องกู้เงินเพิ่ม คือ ขายดีแต่ไม่มีกำไร หลายคนไม่สนใจจุดนี้ คิดแต่จะทำยอดขายพุ่ง มุ่งไปที่การตลาดอย่างเดียว สุดท้ายก็เหนื่อยเปล่า เพราะต่อให้ขายได้มาก แต่กลับไม่เหลือกำไรเลย

           นอกจากนี้ยังมีเรื่อง Accounting & Organization ที่จะชี้ให้เห็นว่าองค์กรนั้นๆมีปัญหาอยู่ที่ K ตัวไหน เพราะบัญชีจะแสดงตัวเลขที่เกี่ยวข้องกันทั้งหมดของกิจการ เมื่อนำบัญชีมาวิเคราะห์ เราจะมองเห็นได้ว่าจุดใดผิดปกติ

อ้างอิง : มีบางอย่างผิดในธุรกิจคุณ