โดย Yoo
เผยแพร่ : 
67 viewsเจาะลึก ORI 9 เดือน 300%
ในรอบปีที่ผ่านมา หากจะกล่าวถึงบริษัทพัฒนาอสังหาฯที่ช่วงชิง Share of voice ในเชิง Strategic Movement มากที่สุด ควบคู่การเปิดตัวโครงการใหม่ ภายใต้การนำของคุณพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหารหนุ่มไฟแรง ที่นำเอาจุดแข็งจากประสบการณ์โดยตรงในธุรกิจ Hospitality มาผสานเข้ากับการพัฒนาโครงการคอนโดที่พ่วงเอา Service ตามแบบอย่างมาตรฐานโรงแรมมาใช้เป็นจุดขายหลัก
บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ ORI ทุ่มทุนกว่า100 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “My Life. MyOrigin…ชีวิตในฝัน แบบที่เป็นคุณ” พร้อมกับดึงเอา แบรี่–ณเดชน์ คูกิมิยะ พระเอกเบอร์ท็อปของประเทศไทย มาเป็นพรีเซนเตอร์ สะท้อนถึงความธรรมดาที่มีสไตล์ อ่อนน้อมถ่อมตน ทว่ามุ่งมั่นตั้งใจในการทำงานเพื่อให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ดีที่สุด
ทำไมถึงเลือกใช้ แบรี่–ณเดชน์ คูกิมิยะ ?
ออริจิ้นฯเลือกใช้กลยุทธ์ Celebrity Marketing เพื่อก้าวข้าม Segment เดิมๆที่ตัวเองถนัด อย่างการพัฒนาโครงการขนาดเล็กในระดับ Economy ในบริเวณรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายแถบชานเมือง มาสู่การพัฒนาโครงการในย่านกลางเมือง พร้อมกับ Focus ไปที่เซกเมนท์ไฮเอนด์มากขึ้นโดยณเดชน์คือจิ้กซอร์ชิ้นสำคัญที่จะช่วยให้ออริจิ้นฯ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในระดับพรีเมียมแมส ที่ทางบริษัทฯต้องการได้อย่างง่ายดาย เพราะก่อนหน้านี้ต้องบอกว่าคนไทยส่วนใหญ่ย่อมต้องรู้จักณเดชน์ มากกว่าออริจิ้นฯแน่นอน
ทำไม ORI สามารถรักษายอดขายให้โตต่อเนื่องตลอด 8 ปี ?
ORI สามารถเข้าถึงตลาดผู้อยู่อาศัยดั้งเดิมในแต่ละทำเลกว่า 70% สะท้อนว่าความสุขของลูกค้าของเรา คือการได้มีที่อยู่อาศัยในทำเลที่เขาคุ้นเคย ติดรถไฟฟ้า สะท้อนภาพได้ตั้งแต่คอนโดมิเนียมที่เป็นจุดเด่นของแต่ละแบรนด์
ไนท์บริดจ์ ----เท่ห์เรียบหรู
นอต-ติ้ง ฮิลล์ ---- ทันสมัย โมเดิร์น
เคนซิงตัน ---- เท่ห์แบบลุยๆ
นอกจากนี้ยังเพิ่มอัตราเติบโตอย่างก้าวกระโดดด้วยการ ‘ซื้อกิจการ–ร่วมทุน‘ กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ อย่าง โนมุระ เรียล เอสเตท ดีเวลล็อปเมนท์ (Nomura Real Estate Development)จุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ออริจิ้นเป็นที่น่าจับตาเป็นอย่างมากในวงการอสังหาริมทรัพย์ก็คือ การเดินหน้าเข้าสู่ศึกตลาดคอนโดมิเนียมในเซกเมนท์ไฮเอนด์ใจกลางเมืองอย่างเต็มตัว จากเดิมที่ไปเน้นโครงการในแถบรอบนอก และเป็นโครงการที่อยู่ในเกรด Middle to Premium โดยแต่ละโครงการจะเกาะติดไปกับสถานีรถไฟฟ้าทั้งบีทีเอสและเอ็มอาร์ที เน้นความสะดวกสบายในการเดินทางและใช้ชีวิตของผู้อยู่อาศัย มีโครงการทั้งในย่าน CBD,Mid-Town และ Fringe Areaช่น 4 โครงการหลักจากแบรนด์ไนท์บริดจ์ (Knightsbridge) ซึ่งเป็น Flagship Brand ที่ทางออริจิ้นฯหมายมั่นปั้นมือที่จะส่งมาช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มคอนโดไฮเอนด์ให้ได้
เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ของการเป็นแบรนด์คอนโดไฮเอนด์ บุคคลิกของแบรนด์ Knightsbridge จะสะท้อนถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ในสังคมชั้นสูง ที่ประสบความสำเร็จในชีวิตในระยะเวลาอันรวดเร็ว และอาศัยอยู่ในย่านหรูหรา เช่นเดียวกับย่านไนท์บริดจ์ ซึ่งเป็นย่านไฮโซ Upscale เต็มไปด้วยห้างและ Flagship Store ของแบรนด์ดังต่างๆ ในกรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ แตกต่างจากแบรนด์ลูกอีก 2 แบรนด์คือ Kensington และ Notting Hill ที่มีภาพลักษณ์ของความเป็นวัยรุ่น และมีความเป็น Fast Affordable Fashion มากกว่า
การรุกปั้นแบรนด์ทั้ง Corporate Brand อย่างออริจิ้นฯผ่านแคมเปญ “My Life. My Origin” รวมถึงการสร้าง Brand Rejuvenation ให้กับแบรนด์ Knightsbridge เพื่อให้เป็นแบรนด์ไฮเอนด์ที่สามารถสู้ศึกในตลาดคอนโดกลางเมืองกับบื๊กเนมรายอื่นๆได้ดียิ่งขึ้น ล้วนแล้วแต่เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยแสดงให้เห็นว่าในวันนี้ออริจิ้นฯพร้อมแล้วที่จะท้าชน และไม่ยอมที่จะเป็นผู้ตามในตลาดอสังหาฯเมืองไทยอีกต่อไป
เมื่อพิจารณาในส่วนของปัจจัยพื้นฐาน
ORI เป็นบริษัทที่มีการเติบโตที่รวดเร็วบริษัทหนึ่งในตลาด จากการมีกลยุทธ์และการวางตำแหน่งทางการตลาดที่ชัดเจน สร้างความแตกต่างและการรับรู้ในแบรนด์ได้รวดเร็ว โดยบริษัทได้จดทะเบียนในตลาดฯเพียง 3 ปีเท่านั้น แต่มีสินทรัพย์รวม โตขึ้นถึง 2.8 เท่า ( จาก 3,343.49 ล้านบาท เป็น 9,572.77 ล้านบาท ) ในปัจจุบัน ขณะเดียวกัน รายได้รวมในปี 2559 3,200 ล้านบาท ปัจจุบัน ณ ไตรมาส2/60 เป็น 2,054 ล้านบาท เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 28.37 % ต่อไตรมาส แต่ขณะเดียวกันบริษัทก็มี จำนวนหนี้สินต่อทุนที่เพิ่มขึ้นเช่นเดียวกัน จาก 0.91 เท่า ในปี 2558 เป็น 2.51 เท่า ในไตรมาส 2/60 ซึ่งถือว่าสูงอยู่พอสมควร นักลงทุนจำเป็นที่จะต้องจับตาในส่วนของหนี้สินต่อทุนในไตรมาสต่อๆไป
ปัจจัยทางเทคนิค
ไม่น่าประหลาดใจเลยว่าที่ผ่านมาหุ้น ORI ขึ้นมาจากแนวบริเวณ 8.70 บาทและเบรค New High บริเวณ16 บาท ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ซึ่งนักเก็งกำไร สาย Run Trend สามารถใช้เป็นจุดซื้อได้
จากนี้จึงเป็นหน้าที่ของนักลงทุนที่จะติดตามการเติบโตของ ORI ว่าจะสามารถรักษาอัตราการเติบโตต่อไปอย่างไร
- Yoo -
อ้างอิง : propholic.com
