โดย SiTh LoRd PaCk
เผยแพร่ : 
63 views
OSP ค้าปลีกที่มั่นคงในเส้นทางโตที่เชื่องช้า กับ ดร.วิศิษฐ์ องค์พิพัฒนกุล และดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร ในรายการ Business Model สรุปสาระสำคัญมาให้อ่านกันจากการฟังรายการย้อนหลัง
ลักษณะธุรกิจ
ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค โดยมีกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มบำรุงกำลังภายใต้ ตราสินค้า เช่น เอ็ม-150 ลิโพ เป็นต้น เครื่องดื่มเกลือแร่ และกาแฟพร้อมดื่ม และกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลภายใต้ตราสินค้าเบบี้มายด์ และทเวลฟ์พลัส รวมทั้งธุรกิจให้บริการผลิตสินค้า บรรจุภัณฑ์ และจัดจำหน่ายสินค้า
ส่วนที ดร.วิศิษฐ์ องค์พิพัฒนกุล ไม่ได้มาในรายการ ...
ส่วนที ดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร วิเคราะห์ไว้ในรายการ
- เป็นบริษัทเก่าแก่มาก พิสูจน์แล้วว่าแข็งแกร่งจริงๆ ผูู้บริหารเก่งมาก
- สมัยก่อนมียา "ทัมใจ" เรียกว่าเป็นยาสารพัดโรค คนใช้แรงงานกินกันเพื่อให้มีแรง เพื่อกระตุ้นหัวใจ เพื่อแก้ปวดเวลาทำงานหนัก
- ตอนนั้นเขาเป็นบริษัทเดียวที่ผลิตสิ่งพวกนี้ เรียกว่าไม่มีคู่แข่ง ต่อมาก็เป็นสหพัฒน์มีการนำเข้าสินค้ามาขายในเมืองไทย
- ยอมรับเลยว่าผู้บริหารเก่งจริง แต่ในมุมของผู้ลงทุนแล้ว ต่อจากนี้ละ ?
- เมื่อก่อนบริษัทต่างชาติจะเอาสินค้ามาขายเมืองไทย ยากมาก ราคาแพงสุดๆ ของคนไทยเลยได้รับความนิยม แต่ในปัจจุบันภาพเปลี่ยนไปแล้ว ใครๆก็เอามาขายในเมืองไทยได้ ผู้บริโภคทางเลือกเต็มไปหมด
- ถ้าจำไม่ผิด สินค้าเรือธงของบริษัทน่าจะเป็น M150 กับแป้งเด็กเบบี้มาย
- "แป้งเด็ก" ผมว่าอุตสาหกรรมนี้ไม่โตแล้วนะ คนเกิดน้อยลง มีลูกน้อยลง มากสุดก็จะเป็นธุรกิจพอไปได้ เรื่อยๆไม่หวือหวาอะไร อีกทั้ง สินค้าเกี่ยวกับเด็กมันก็ทดแทนกันได้ มีหลากหลายแบรนด์ให้เลือก
- เครื่องดื่มชูกำลัง มองว่าเครื่องดื่มพวกนี้ไม่ได้ดีต่อสุขภาพ กินแล้วตาค้าง หัวใจเต้นเร็ว มันไม่ดีแน่อยู่แล้ว ในสมัยก่อนประเทศไทยเป็นประเทศใช้แรงงาน คนทำงานกัน 10-15 ชั่วโมง ถ้าไม่กินของพวกนี้อยู่ไม่ได้ ทำงานไม่ได้ แต่หลังจากนี้คนรุ่นใหม่หนุ่มสาว ทำงานในออฟฟิศ มีกฏหมายแรงงานห้ามทำงานเกินกี่ชั่วโมง รักสุขภาพมากขึ้น ไม่จำเป็นต้องกินของพวกนี้ มองว่าคนใช้แรงงานน้อยลง ของพวกนี้ก็จะขายได้น้อยลง
- เดียวนี้เครื่องดื่มชูกำลังก็เลยเปลี่ยนภาพลักษณ์ไปเป็น หนุ่มสาว วัยผจญภัย ปีนเขา ล่องเรือ ต้องกินเครื่องดื่มชูกำลัง มันก็เลยกลายเป็น Nich Market ไป คนทุกคนไม่จำเป็นต้องกิน หรือดื่มเฉพาะกลุ่ม ..
- แต่น้ำพวกนี้กำไรดีนะ เป็นน้ำผสมกับสารอะไรบางอย่าง ก็ขายได้ กำไรดี มันเลยกลายเป็นธุรกิจ Cash Cow ไป คือทำเงินได้เรื่อยๆ
- แต่คร่าวนี้ เรื่องของการปรับราคาละ ? มองว่าปรับยากมาก เพราะคนกินพวกนี้เป็นคนใช้แรงงาน มี Price Sensitive ปรับราคานิดนึง เขาเปลี่ยนไปใช้ของค่ายอื่นเลย รถชาติเหมือนกัน ปริมาณเกือบเท่าๆกัน กินแล้วได้ผลเหมือนกัน ตรงนี้ต้องระวัง
- มองว่าธุรกิจเครื่องดื่ม หรือของใช้เด็ก "ไม่โต" แล้ว เป็นธุรกิจอิ่มตัว
- ทเวลพลัส มองว่าธรรมดา สินค้าแทนกันได้ มีคู่แข่งเยอะ
- ลูกอมโบตัน ... เฉยๆนะ ไม่ได้มีอะไรโดดเด่น เดียวนี้มีสินค้าใหม่ แพคเกจจิ้งใหม่ เทห์กว่า ดูดีกว่า
- เกือบทุกโปรดักส์ มองว่าอิ่มตัวแล้ว
- การไปต่างประเทศก็มีข้อจำกัด คือสินค้าเหล่านี้ไม่ได้มี Brand Royalty มาก ถ้ามีอะไรดีกว่า เทห์กว่า แพงกว่ากันนิดหน่อย คนก็สามารถเปลี่ยนไปใช้อย่างอื่นได้เลย
- แต่ถามว่าไปต่างประเทศดีไหม ก็ดีนะ มีทางเลือก เพราะรอบนอกของเราเมื่อเปรียบเทียบกับไทย เราก็ดูอินเตอร์กว่า สินค้าเป็นที่ยอมรับ อีกทั้งวัฒนธรรมก็ใกล้เคียงกัน
- สรุปแล้วเป็นหุ้นที่แข็งแกร่งใน Brand ฐานะทางการเงิน แต่ปัญหาคือการรักษาไปได้อีกนานแค่ไหนเพราะเดียวนี้อะไรก็ Global กันไปหมด ตรงนี้ต้องระวัง
-------------------------------------------------
ขอบคุณแหล่งข้อมูล : รายการ Business Model OSP ค้าปลีกที่มั่นคงในเส้นทางโตที่เชื่องช้า
ดูฉบับเต็มได้ที่นี้เลยครับ
