จีนส่งออกถล่มไทย SME จะอยู่รอดได้อย่างไร?

ในวันที่จีนไม่ใช่คู่แข่งธรรมดาอีกต่อไป แต่เป็นพลังขนาดใหญ่ที่บุกเข้ามาในทุกมิติ ทั้งด้วยราคาที่ถูกกว่า ปริมาณที่มากกว่า และระบบที่เหนือชั้นกว่า แล้วผู้ประกอบการ SME ไทยจะยืนหยัดอยู่ในสนามนี้ได้อย่างไร? ซึ่งคำตอบไม่ได้อยู่ที่การสู้ในสนามเดียวกัน แต่อยู่ที่การต่อสู้ "คนละสนาม" ด้วยจุดแข็งที่จีนไม่มี

.

การบุกตลาดของจีนไม่ใช่แค่ "ราคาถูก" อีกต่อไป แต่มันคือ "ขุมพลัง" ของทั้งประเทศที่เดินเกมอย่างมีระบบ ตั้งแต่ Economies of Scale, E-commerce, ไปจนถึง แรงสนับสนุนจากภาครัฐแบบเต็มสูบ ส่งผลให้ตัวเลขการส่งออกของจีนมายังไทยสูงที่สุดในอาเซียน คิดเป็น 27.8% ซึ่งไม่ใช่เหตุการณ์ระยะสั้น แต่เป็นแนวโน้มระยะยาวที่ SME ไทยต้องรับมือให้ได้

.

SMEs ไทย 3.3 ล้านราย ฟันเฟืองหลักของเศรษฐกิจ กำลังเผชิญกับวิกฤตอะไร?

[1] ความผันผวนและการชะลอตัวทางเศรษฐกิจ

[2] ความขัดแย้งระหว่างประเทศ

[3] มาตรฐานทางภาษี (Reciprocal tariff) 19%

[4] นักท่องเที่ยวต่างชาติเข้าไทยติดลบ 5% (YoY) อาจต่ำกว่า 34.5 ล้านคน หดตัวครั้งแรกในรอบ 3 ปี

.

กลยุทธ์สู้จีนอย่าง SME ไทยต้องรู้: "สู้คนละสนาม สู้ด้วยกลยุทธ์ และสู้ด้วยใจที่ยืดหยุ่น"

[1] เข้าใจลูกค้าให้มากกว่าแค่ยอดขาย: ลูกค้าไทยไม่ได้ซื้อแค่ "ของถูก" แต่ซื้อ "ประสบการณ์" ความไว้วางใจ และความเข้าใจ

[2] ใช้ AI พัฒนา "ระบบหลังบ้าน" ให้พร้อมรบ: ไม่ใช่แค่ขายเก่ง แต่ต้อง "บริหารเก่ง" ตั้งแต่ CRM, สต๊อก, ระบบบัญชี ไปจนถึง HR

[3] ลดต้นทุนอย่างฉลาด ไม่ใช่แค่ราคาถูก: รู้ว่าอะไรคือต้นทุนที่แท้จริง และจุดไหนที่ให้ "ผลตอบแทนสูงสุด"

[4] สร้างเครือข่าย ไม่ต้องสู้คนเดียว: สร้างพันธมิตร, เครือข่าย SME, เชื่อมโยงกับโรงงาน, KOL, โรงพยาบาล หรือหน่วยงานภาครัฐ

.

Case Study ที่น่าสนใจ

[1] ชาวเกาะ: กะทิไทยที่สู้ด้วยรสชาติและธรรมชาติ

- ไม่สู้ในสนามราคากับจีน แต่เลือกสู้ในสนามใหม่ เช่น ร้านค้าชุมชน

- แตกไลน์สินค้า สร้างแฟรนไชส์ด้วยทุนเริ่มต้นเพียง 35,000 บาท

[2] ไผ่ทองไอศกรีม: โต 1,000% ด้วยการเปลี่ยนสนาม

- เน้นตลาด Delivery และ Catering ที่จีนยังไม่เข้า

- ลดต้นทุน เพิ่มคุณภาพ ใช้ AI และ Social Media สร้างกระแส

[3] BABY LOVETT: เสื้อผ้าเด็กที่ขายหมดใน 5 นาที

- ใช้จุดแข็งคือ "คุณภาพที่จับต้องได้" และเน้นสร้าง Brand Awareness

- ปรับระบบหลังบ้านให้รองรับการเติบโต และมองหาพันธมิตรในต่างประเทศ

.

หนึ่งในสิ่งที่ SMEs มักมองข้ามคือการสร้างประวัติทางการเงิน เพื่อเข้าถึงแหล่งทุนจากธนาคารในวันที่ต้องการขยายกิจการ โดยสิ่งที่ธนาคารดูมีแค่ 2 อย่าง: รายได้ที่แน่นอน และความสามารถในการชำระหนี้ ดังนั้น การสร้างเครดิต การมีระบบบัญชีที่โปร่งใส คือก้าวสำคัญสู่การเติบโตในระยะยาว อย่ารอจนจำเป็น แล้วค่อยเริ่มเพราะมันอาจสายเกินไป

.

ดังนั้น ผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะ SME ต้องเข้าใจว่า การแข่งขันวันนี้ไม่ใช่แค่ "สู้กับราคา" แต่คือ "การเข้าใจตลาด เข้าใจลูกค้า และเข้าใจตัวเอง" การสู้ในสนามที่ถนัด การมีระบบที่ดี และการสร้างพันธมิตรจะทำให้ธุรกิจไทยไม่เพียงแต่อยู่รอด แต่ "เติบโต" ได้แม้ในวันที่โลกเปลี่ยนเร็ว

.

.

เรียบเรียงโดย: THE INSIDER

ที่มา..  THE INSIDER - ดิ อินไซเดอร์