เปิดร้านทอง รวยจริงไหม ? ทำไมห้างทองใหญ่ ขายทอง 10,000 บาท กำไรแค่ 1 บาท ?

การเปิดร้านทอง เป็นธุรกิจที่หลายคนให้ความสนใจ เนื่องจากทองคำเป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงและมีความต้องการในตลาดอยู่เสมอ ทำให้หลายคนตั้งคำถามว่าการเปิดร้านทองนั้นรวยจริงหรือไม่?

หลายคนมักคิดว่าการเปิดร้านขายทองนั้นมักจะกักตุนทองคำในช่วงราคาถูกมาขายในช่วงราคาแพง แต่รู้หรือไม่ว่านั่นเป็นความคิดที่ถูกเพียงเสี้ยวเดียวเท่านั้น เพราะโมเดลธุรกิจร้านทองส่วนใหญ่มักเกิดจาก “ค่าธรรมเนียม” การซื้อขายทองคำ จนเรียกได้ว่าขายทอง 10,000 บาท อาจจะได้กำไรเพียง 1 บาทเท่านั้น

วันนี้ Stock2morrow จะพาคุณไปทำความเข้าใจเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจร้านทองให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นไปพร้อม ๆ กัน

[1 Action = 2,000 บาท ?]

ตามการประเมินรายได้ของร้านขายทองในประเทศไทยสามารถแบ่งออกได้เป็น 4 ประเภทย่อย ๆ ได้แก่

- การรับซื้อ

- การแลกเปลี่ยน 

- การขายออก

- การจำนำ

โดยการรับซื้อทองคำจะมีค่าใช้จ่ายแฝงจากร้านทอง โดยเปรียบเสมือนกับมูลค่าทองคำจะหายไปประมาณ 5% จากราคาทองคำปัจจุบันหรือมูลค่าประมาณ 2,000 บาท (อ้างอิงจากราคาทองคำปัจจุบัน)

การขายออก ร้านค้าจะเก็บค่ากำเหน็จและค่าบล็อกซึ่งเป็นค่าแรงช่างทองสำหรับการนำทองคำมาแปรรูปเป็นเครื่องประดับต่าง ๆ โดยจะอยู่ที่ประมาณ 1,500 - 2,000 บาทต่อทอง 1 บาท

การแลกเปลี่ยนจะเปรียบเสมือนการขายออกและรับซื้อในเวลาเดียวกัน ทำให้ผู้ที่ต้องการแลกเปลี่ยนทองคำจะโดนค่าใช้จ่ายทั้งหมด 2 ทาง หรือประมาณ 4,000 บาท

หรือเรียกง่าย ๆ ว่าหากทำ 1 Action จะเสียเงินอยู่ประมาณ 2,000 บาทนั่นเอง

การจำนำทองคำ ร้านทองมักเก็บดอกเบี้ยจากการนำทองคำมาฝากไว้กับร้าน โดยส่วนใหญ่จะอยู่ที่ประมาณ 0.25% - 1.25% ต่อเดือน หรือทองมูลค่า 40,000 บาทจะอยู่ที่ 500 บาทต่อเดือน (ทั้งนี้อยู่ที่อัตราดอกเบี้ยตามที่ร้านรับจำนำกำหนด)

[ทำไมร้านต้องเก็บค่ากำเหน็จและค่าบล็อก ?] 

สิ่งนี้เรียกได้ว่าเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับการแปรรูปทองคำและผลิตทองคำรูปพรรณให้ถูกใจผู้บริโภคที่ไม่ต้องการเก็บทองคำในรูปแบบของทองคำแท่ง ซึ่งจำเป็นจะต้องใช้ประสบการณ์ในการทำงานที่สูงและใช้กระบวนการทำงานที่แตกต่างกันออกไปตามลักษณะงาน ทำให้ร้านทองส่วนใหญ่มักจะเก็บค่ากำเหน็จและค่าบล็อกสำหรับการซื้อขายทองคำที่ต่ำกว่า 5 บาท (หรือต่ำกว่า 200,000 บาท)

[เปิดรายได้ร้านทอง ปี 2566]

บริษัท ฮั่วเซ่งเฮง คอมโมดิทัซ จำกัด

รายได้ 1,346,026,277,055 บาท (+2.75%YoY)

กำไรสุทธิ  289,243,741 บาท (+22%YoY)

อัตรารายได้ต่อกำไร เท่ากับ 0.02%

บริษัท วายแอลจี บูลเลี่ยน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด

รายได้ 1,066,715,064,620 บาท (+44.35%YoY)

กำไรสุทธิ  72,606,160 บาท (+0.43%YoY)

อัตรารายได้ต่อกำไร เท่ากับ 0.006%

บริษัท เอ็มทีเอส โกลด์ จำกัด

รายได้ 683,493,288,449 บาท (+10.76%YoY)

กำไรสุทธิ  54,205,613 บาท (+54.87%YoY)

อัตรารายได้ต่อกำไร เท่ากับ 0.008%

หรือเรียกได้ว่าขายของได้ 10,000 บาท ได้กำไรเพียง 1-2 บาทเท่านั้น

[ทำไมกำไรน้อย ?]

แม้ว่าร้านทองจะแฝงค่าใช้จ่ายเช่นค่ากำเหน็จและค่าบล็อกมาแล้ว แต่อย่าลืมว่าร้านทองก็มีคู่แข่งจำนวนมาก ทำให้ไม่สามารถที่จะ “โก่ง” ราคามากกว่าร้านอื่น ๆ ได้เพราะเมื่อไหร่ก็ตามที่ร้านเราขายแพงกว่าร้านอื่นนั่นก็หมายความว่าเราก็จะสูญเสียลูกค้าของเราไปให้กับร้านอื่น ๆ นั่นเอง

1 Action = 2,000 บาท ไม่ได้หมายความว่าร้านทองจะได้ “กำไร” 2,000 บาท แต่หมายถึงได้รายได้ 2,000 บาท โดยส่วนใหญ่แล้วภายในรายได้มักมีต้นทุนอยู่ประมาณ 60 - 70% ซึ่งเรียกได้ว่าได้เงินมา 2,000 บาท กำไรจริง ๆ อาจจะเหลือเพียง 600 - 800 บาทเท่านั้น

หลายคนมักคิดว่าร้านทองมักตุนทองคำในช่วงราคาถูกและนำมาขายในช่วงราคาแพง แต่อย่าลืมว่าในช่วงทองแพงคนก็มักจะไม่ซื้อทองคำกันแต่จะแห่ขายทองคำกันเป็นจำนวนมาก และมักจะไปซื้อในช่วงทองคำถูก ๆ มากกว่า

สิ่งนี้ทำให้ร้านทองเปรียบเสมือนร้านที่เก็บ “ค่าธรรมเนียม” การซื้อขายทองคำมากกว่าการเก็งกำไรจากการตุนทองคำมาขายในช่วงทองแพงมากกว่า ซึ่งจะเห็นได้จากอัตรากำไรต่อรายได้เฉลี่ยที่ 0.01% ของราคาทองคำนั่นเอง

นั่นทำให้กำไรต่อรายได้ของร้านทองส่วนใหญ่มักน้อยจาก 2 ปัจจัย ได้แก่

- ความผันผวนของราคาทองคำ : ผู้ซื้อขายทองคำสามารถซื้อขายทองคำเมื่อไหร่ก็ได้ ทำให้ร้านทองจะได้รายได้เข้าร้านก็ต่อเมื่อมีคนเข้ามาซื้อขายทองคำกันอย่างต่อเนื่อง มากกว่าซื้อทองถูกขายทองคำแพง

- ค่าใช้จ่ายสูง : การเปิดร้านทองต้องเจอกับ Fixed Cost มากมายไม่ว่าจะเป็นค่าน้ำ-ค่าไฟ ค่าพนักงาน หรือบางรายอาจต้องเผชิญหน้ากับดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับการนำเงินมาหมุนเวียนในร้านทองอีกด้วย

ไม่ว่าคุณจะเปิดร้านทองคำ หรือธุรกิจอะไรก็ตามที่สำคัญคือการหมุนเวียนเงินและความน่าเชื่อถือของร้านของคุณเป็นอย่างไร ถ้าหมุนเงินได้ดี ธุรกิจก็ไปต่อได้ยาว ๆ แต่ถ้าเกิดชะงักขึ้นมา ก็อาจทำให้ธุรกิจสะดุดไปง่าย ๆ 

#Stock2morrow #สื่อและสังคมของนักลงทุน #Gold #ร้านทอง #ทองคำ #ราคาทองคำ