เป็น 3 ปีแห่งความยากลำบากของธุรกิจชาเขียว และซุปเปอร์ซีอีโออย่างคุณตัน ภาสกรนที ที่ปลุกปั้นเครื่องดื่มชาเขียวจนปั้นแบรนด์ "อิชิตัน" เข้าตลาดหุ้นได้ นักลงทุนให้การตอบรับดี แต่ราคากลับดิ่งทะยานด้วยความน่าผิดหวัง

 

ธุรกิจชาเขียวในประเทศไทยเริ่มมีปัญหา มีคู่แข่งมาก เกิดสงครามราคา ใช้เงินไปกับการทำแคมเปญการตลาด หรือที่คนชอบเรียกว่า "หวยชาเขียว" และคนรุ่นใหม่ที่หันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ทำให้อิชิตันมีผลประกอบการแย่มาโดยตลอด แต่คุณตันก็พยายามหาการเติบโตรอบใหม่ ไม่ว่าจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่หลายอย่าง เครื่องดื่มสมุนไพร น้ำผลไม้ ชาเขียววุ้นมะพร้าว หรือแม้กระทั่งขยายธุรกิจไปต่างประเทศอย่างอินโดนีเซีย แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร

 

ดูเหมือนว่าอิชิตันจะหาทางเจอ เมื่อพยายามทำตลาดชาเขียวแบบ "พรีเมี่ยม" ในชื่อว่า "ชิซึโอกะ" และปรับเปลี่ยนโครงสร้างธุรกิจครั้งใหม่ โดยโละสินค้าไม่ทำกำไรอย่าง T247-ไบเล่ ปรับแผนการตลาดใหม่เน้นชาเขียวพรี่เมี่ยมมากขึ้น เครื่องดื่มไร้น้ำตาล ลดความหลากหลายของชาเขียว เหลือเพียงชาเขียวรสต้นตำรับ, รสน้ำผึ้งมะนาว, รสจมูกข้าวญี่ปุ่น, ชิวชิวและเย็นเย็น ในขวดขนาดเล็กและกลางเท่านั้น เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการผลิตและลดต้นทุนต่อหน่วย ยกเลิกแผนการลงทุนตั้งโรงงานในต่างประเทศ

 

ถึงแม้จะไม่ได้ตั้งโรงงาน แต่จะเน้นส่งออกโดยโฟกัสไปที่ตลาดอินโดนีเซีย และจีนเป็นหลัก โดยอินโดนีเซียจะเน้นการทำตลาดลุ้นเที่ยวประเทศไทย เปิดรับสมัครตัวแทนจำหน่าย เปิดตัวสินค้าใหม่ชานมไทย-กาแฟไทยเจาะเซ็กเมนต์พรีเมี่ยม คาดว่าจะกลับมามีกำไรในปี 2563

 

ในประเทศจีนพยายามปั้นน้ำมะพร้าวแบรนด์ "อิชิตันหวัง" ขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ JD.com รวมถึงเดินสายเจรจาหาดิสทริบิวเตอร์ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ในจีนเพิ่มเติม ทั้งนี้ยังทิ้งท้ายด้วยว่าบริษัทพยายามบรรลุเป้าระยะกลาง 2-3 ปี วางยอดขาย 1 หมื่นล้านบาท และผลักดันราคาหุ้นกลับมามากกว่า 13 บาท

 

ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2562 อิชิตันกลับมาทำกำไรได้ด้วยกำไรสุทธิ 250 ล้านบาท มากกว่าทั้งปีของ 2561 ที่ทำกำไรได้เพียง 43 ล้านบาทเท่านั้น โดยสาเหตุหลักมาจากบริษัทปรับแคมเปญการตลาดใหม่ ควบคุมต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ และยอดขายที่เพิ่มขึ้นถึง 11%  นำโดยชาเขียวเกรดพรีเมี่ยมแบรนด์ชิซึโอกะ

 

ราคาหุ้น ICHI ไม่ประทับใจนักลงทุนสักเท่าไรนัก
ที่มาภาพ : Bisnews Professional

== นักวิเคราะห์มองอย่างไร ==
บล.โนมูระ พัฒนสิน มองว่าผลประกอบการของ ICHI เติบโตดีทั้งยอดขายและมาร์จิ้น คงคำแนะนำ "ซื้อ" ให้ราคา 9.05 บาท/หุ้น

 

บล.ฟินันเซีย วิเคราะห์ว่ากำไรในครึ่งปีหลังน่าจะออกมาต่ำกว่าครึ่งปีแรก แต่ด้วยกำไรครึ่งปีแรกออกมาน่าประทับใจจึงปรับประมาณการ ICHI ใหม่ โดยกำไรทั้งปีน่าจะอยู่ราวๆ 424 ล้านบาท ปรับราคาเป้าหมายใหม่เป็น 8.3 บาท จากเดิมราคา 7.3 บาท ราคาหุ้นขึ้นมาพอสมควร สะท้อนข่าวดีไปแล้วจึงแนะนำ "ขาย"

 

หุ้น ICHI ถือเป็นอีกตัวที่มีประเด็นน่าสนใจ การปรับโครงสร้างบริษัท ปรับแผนการตลาดใหม่ ลดตัวสินค้าลง เน้นเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ปั้นแบรนด์ชาเขียวพรีเมี่ยม และเริ่มทำตลาดออนไลน์ อาจจะเป็นแกนหลักให้บริษัทกลับมามีกำไรได้อย่างน่าประทับใจอีกครั้ง

 

ในมุมของนักวิเคราะห์ มีทั้งแนะนำซื้อและขาย โดยราคาสูงสุดอยู่ที่ 9.05 บาท และฝั่งแนะนำขายให้ราคาเหมาะสมที่ 8.3 บาท

 

เป็นหุ้นที่ต้องทำการบ้านเพิ่มเติม ครับ ...

-----------------------------------------------

ขอบคุณแหล่งข้อมูล
https://www.thebangkokinsight.com/202218/

https://www.thebangkokinsight.com/201227/

https://www.prachachat.net/marketing/news-367142

http://www.efinancethai.com/LastestNews/LatestNewsMain.aspx?ref=A&id=TEN3bExYV2h6cXM9&security=ICHI