หุ้น TVD หรือ     บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) กับ ดร.วิศิษฐ์ องค์พิพัฒนกุล และดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร ในรายการ Business Model สรุปสาระสำคัญมาให้อ่านกันจากการฟังรายการย้อนหลัง

ลักษณะธุรกิจ
บริษัทประกอบธุรกิจจำหน่ายสินค้าหรือบริการผ่านช่องทางการตลาดหลากหลายช่องทาง (Multi-Screen) โดยมีโครงสร้างการประกอบธุรกิจ แบ่งออกเป็น 3 ส่วนงานหลัก ดังนี้
1.Direct Shopping แบ่งเป็น 3 ส่วนงานย่อย ดังนี้

1.1 การตลาดทางทีวี (TV Marketing) การเสนอขายสินค้าและบริการผ่านสื่อโทรทัศน์ภาคปกติ โทรทัศน์ผ่านดาวเทียม โทรทัศน์ประเภทบอกรับสมาชิกเคเบิลทีวีและโทรทัศน์ดิจิตอล

1.2 การเสนอขายสินค้าและบริการผ่านระบบโทรศัพท์แบบโทรออก (Outbound Call Center)

1.3 การเสนอขายสินค้าและบริการผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ (Direct Response Printing)
 
2.Online Shopping บริการจัดจำหน่ายสินค้าทางเว็บไซต์ โมบายแอพพลิเคชั่น รวมถึงการขายผ่านโซเชียลมีเดียทุกช่องทาง เพื่ออำนวยความสะดวกและตอบสนองต่อความต้องการของกลุ่มลูกค้ารายย่อยในยุคดิจิตอล

3.Retail Shopping เสนอขายสินค้าและบริการแบบขายปลีกผ่านร้านค้า TV Direct Showcase รวมทั้งจำหน่ายสินค้าแบบขายส่งแก่ลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ส่วนที ดร.วิศิษฐ์ องค์พิพัฒนกุล วิเคราะห์ไว้ในรายการ
- TVD มีรายได้บนทีวีกว่า 63% ขายทางตรง 19%

- เข้าใจว่า TVD อยู่ระหว่างการเปลี่ยนถ่ายธุรกิจไปสู่พฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่

- สินค้าฝากขายเพิ่มขึ้น ประมาณ 59% ซึ่งตรงนี้มองว่าเป็นข้อดี TVD ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังเยอะ บริหารเงินทุนหมุนเวียนได้ดียิ่งขึ้น

- TVD เจอความท้าทายในเรื่องพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงเร็วของผุ้บริโภค

- การแข่งขันทางด้าน Online ค่อนข้างรุนแรงมาก

- จุดเด่นของ TVD มีในเรื่องของขายสินค้าผ่าน Call center ขายผ่านโทรศัพท์ บริษัทมีข้อมูลของลูกค้าอยู่แล้ว สามารถนำเสนอสินค้าที่น่าสนใจผ่านโทรศัพท์ได้ ตรงนี้มองเป็นจุดเด่น

- มองว่าหุ้น TVD เป็นหุ้นเทิร์นอราว

- บริษัทยังคุมต้นทุนไม่ได้ มีสัดส่วนเป็น 37% ของยอดขาย ตรงนี้เป็นความท้าทายจะคุมต้มทุนอย่างไร

- นักลงทุนอยากเห็นกำไรที่สูงกว่านี้ ....

ส่วนที ดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร วิเคราะห์ไว้ในรายการ
- เท่าที่ดูยอดขายเพิ่มขึ้นตามความสามารถของบริษัท

- ยอดขายเพิ่ม แต่ทำไมกำไรไม่เพิ่มเลย แสดงให้เห็นว่าบริษัทยังจับจังหวะยังไม่ได้

- ดูๆแล้วต้นทุนยังไม่นิ่ง ยังควบคุมต้นทุนไม่ได้

- มาร์จิ้นบางมาก ขายสินค้าได้กำไรน้อย สินค้าบางชิ้นขายแล้วขาดทุน เกิดจากอะไร ?

- ช่องทางออนไลน์ คู่แข่งเยอะมาก แต่ละรายโหดๆทั้งนั้น

- ไม่แน่ใจว่าการขายออนไลน์ จะได้เปรียบยังไง เพราะแต่ละรายใหญ่ๆทั้งนั้น

- รู้สึกว่า TVD ยังหาจุดลงตัวไม่เจอ อยู่ระหว่างการ "ทดสอบ" และลองผิดลองถูก

- คนดุทีวีน้อยลงแน่นอน คงไม่มีใครมาดูทีวีเพื่อรอซื้อสินค้า

- บริษัทต้องไปสู่ Online อันนี้เป็นเรื่องจำเป็น แต่คู่แข่งออนไลน์ก็มีการแข่งขันรุนแรง

- สิ่งที่อยากเห็น คือ Margin ... จะเพิ่ม Margin อย่างไร ...

- มองว่า TVD เป็นหุ้นเทิร์นอราว

------------------------------------------------

ขอบคุณแหล่งข้อมูล : รายการ Business Model TVD ความท้าทายจากการรีแบรนด์ดิ้งไปสู่ Omni Channel

ดูฉบับเต็มได้ที่นี้เลยครับ